¿Cómo evaluar si la organización tiene un claro posisiconamiento estratégico?
Publicado por Gilberto Quesada Abril 2026
Como hemos destacado en otros artículos, nuestra experiencia nos ha demostrado que las organizaciones deben determinar si realmente tiene una estrategia de posicionamiento o es tansolo un conjunto de aspiraciones. Para ellos compartimos una serie de preguntas que puedan ser de ayuda.
Las respuestas corresponde al análisis realizado en una organización educativa del área.
A. 5 preguntas clave
Una estrategia solo es clara si responde estas 5 preguntas sin ambigüedad:
1. ¿Dónde competir?
Definir el campo de juego: ¿En qué mercado o segmento está o a quién sirve realmente?, ¿Cuál es su foco principal?
- Ejemplo correcto: “Educación ejecutiva para alta gerencia en América Latina”
- Incorrecto: “Educación de calidad para todos”
2. ¿Cómo ganar?
Definir la ventaja competitiva: ¿Qué lo hace diferente y porque cree qué lo elegirían?
- Ejemplo correcto: “Programas cortos altamente aplicados con conexión directa a empresas”
- Incorrecto: “Excelencia académica”
3. ¿Contra quién compite?
Definir el referente real: ¿Quién es la alternativa para el cliente o a quién desplaza?
- Ejemplo correcto: “Otras escuelas de negocios regionales y programas ejecutivos globales”
- Incorrecto: (No se menciona en el ejemplo analizado)
4. ¿Qué NO hará?
Definir las renuncias estratégicas: ¿Qué descarta explícitamente?, ¿Dónde no invertirá?
Ejemplo correcto: “No ofreceremos programas masivos de bajo costo”
Incorrecto: “Queremos hacer todo”
5. ¿Qué debe demostrar para que funcione?
Definir la validación estratégica ¿Qué evidencia probará que su estrategia funciona?
Ejemplo correcto: % empleabilidad directiva, demanda sostenida, alianzas estratégicas activas
Incorrecto: “Ser reconocidos”
Resultado total: 2.4 / 5
D. Interpretación: En el ejemplo analizado detectamos que «Tiene dirección estratégica, pero no posicionamiento dominante completamente definido».
Cómo usar este test: Este modelo te permite:
Evaluar planes estratégicos de distintas organizaciones como Universidades, Empresas privadas, Instituciones públicas e incluso Bancos.
Detectar problemas típicos, tales como Ambigüedad, falta de claridad y precisión. Falta de foco como una estrategia “para todos”.
Mejorar los planes existentes mediante forzar decisiones, clarificar posicionamiento e Introducir disciplina estratégica
Regla de oro del modelo: Si una organización no puede responder claramente estas 5 preguntas, no tiene estrategia: tiene intenciones. La estrategia no se mide por lo que una organización dice que hará, sino por lo que decide no hacer y puede demostrar.
Solicita la plantilla de Evaluación al correo isoscorecard@gmail.com o ingresa al canal de Telegram: https://t.me/estrategiaybsc
— Gilberto Quesada Madriz Consultor Estratégico · ISOScorecard® · GPS Estratégico™ —
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