¿Cómo evaluar si la organización tiene un claro posisiconamiento estratégico?

Publicado por Gilberto Quesada Abril 2026

Objetivo: Determinar si una organización realmente tiene una estrategia de posicionamiento o es tansolo un conjunto de aspiraciones.

A. 5 preguntas clave

Una estrategia solo es clara si responde estas 5 preguntas sin ambigüedad:

1. ¿Dónde competir?

Define el campo de juego: ¿En qué mercado o segmento estás o a quién sirves realmente?, ¿Cuál es tu foco principal?

• Ejemplo correcto: “Educación ejecutiva para alta gerencia en América Latina”
• Incorrecto: “Educación de calidad para todos”

2. ¿Cómo ganar?

Define la ventaja competitiva: ¿Qué te hace diferente y porque crees qué te elegirían?

• Ejemplo correcto: “Programas cortos altamente aplicados con conexión directa a empresas”
• Incorrecto: “Excelencia académica”

3. ¿Contra quién compites?

Define el referente real: ¿Quién es tu alternativa para el cliente o a quién desplazas?

• Ejemplo correcto: “Otras escuelas de negocios regionales y programas ejecutivos globales”
• Incorrecto: (No se menciona)

4. ¿Qué NO harás?

Define las renuncias estratégicas: ¿Qué descartas explícitamente?, ¿Dónde no invertirás?

Ejemplo correcto: “No ofreceremos programas masivos de bajo costo”

Incorrecto: “Queremos hacer todo”

5. ¿Qué debes demostrar para que funcione?

Define la validación estratégica ¿Qué evidencia probará que tu estrategia funciona?

Ejemplo correcto: % empleabilidad directiva, demanda sostenida, alianzas estratégicas activas

Incorrecto: “Ser reconocidos”

Resultado total: 2.4 / 5

D. Interpretación

Tiene dirección estratégica, pero no posicionamiento dominante completamente definido.

Cómo usar este test

Este modelo te permite:

Evaluar planes estratégicos

• Universidades
• Empresas
• Instituciones públicas

Detectar problemas típicos

• Ambigüedad
• Falta de foco
• Estrategias “para todos”

Mejorar planes existentes

• Forzar decisiones
• Clarificar posicionamiento
• Introducir disciplina estratégica

Regla de oro del modelo

Si una organización no puede responder claramente estas 5 preguntas, no tiene estrategia: tiene intenciones.

La estrategia no se mide por lo que una organización dice que hará, sino por lo que decide no hacer y puede demostrar.

Solicita la plantilla de Evaluación al correo isoscorecard@gmail.com o ingresa al canal de Telegram: https://t.me/estrategiaybsc

— Gilberto Quesada Madriz Consultor Estratégico · ISOScorecard® · GPS Estratégico™ —

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